先说说我那个做机械配件的老同学
前几天晚上快十一点了，我那个在宁波做机械配件的老同学老周突然给我发了一长串语音。他开门见山就问，自己工厂想认真做一下网站的自然排名，问我一年的预算大概要准备多少。说实话，这种问题我被问过不下五十遍了，但每次回答之前我都得先反问一句：你说的这个优化，是自己团队干，还是打算找外面的人干？
老周的情况挺典型的。工厂不大，二十来号人，去年做了个网站，花了八千块，看着挺漂亮，但百度上搜公司全称都翻好几页才找得到。他原本以为网站建好了客户就会自动找上门，结果一年下来询盘不到十个，大部分还是推销电话。他跟我说，现在终于想明白了，网站不推广就等于在郊区开了个店还不挂招牌。
到底要花多少钱，取决于你选哪条路
中小企业做搜索引擎优化，预算这个东西真的没有一个标准答案，但大致的区间还是能摸出来的。我把它分成三种模式，你可以对号入座。
第一种是纯靠自己人做。比如你公司里有个文员或者运营，每天能抽出两三个小时来更新文章、发发外链、调整页面关键词。这种模式下，显性成本很低，一年下来可能也就花个三千到八千块，买点工具会员、域名续费、偶尔找人写几篇稿子。但隐形成本你得算进去，就是那个员工的时间。如果她本来能做别的事，现在被占用了，那这个账就得另算。很多老板觉得“反正她闲着也是闲着”，这种想法其实挺危险的，因为不专业的操作可能让网站被降权，后面想救回来花的钱更多。
第二种是找个人接私活。不少做技术出身的人会在业余接这种活，收费大概一个月一千五到三千。一年下来就是一万八到三万六。这个价位对中小企业挺有吸引力的，但问题也很明显，个人精力有限，通常一个人手里同时挂着七八个站，轮到你这边的时间就很少了。我见过最夸张的一个，客户交了半年的钱，文章总共更新了六篇，排名纹丝不动。
第三种是找正规的服务商。这种模式一年的费用大概在三万到八万之间，少数竞争激烈的行业能到十万以上。费用构成一般是基础服务费加关键词效果提成。正规公司会给你做详细的关键词调研、内容规划、外链建设，每个月还有数据报告。说实话，对大部分制造业和本地服务类的企业来说，如果认真想做线上获客，这个投入是值得的。但前提是你要找到真正做事的团队，而不是那种收了钱只给你发垃圾外链的。
钱到底花在哪些地方了
很多人以为优化就是改改标题、发发文章，其实远不止。一个靠谱的年度方案里，钱主要分在这么几个板块。
网站基础优化大概占百分之十五。包括网站打开速度、移动端适配、网址结构、地图标注这些。别小看这些，我见过一个客户网站首页图片加起来超过五兆，手机打开要七八秒，这种站内容写得再好也白搭。
内容创作占的比重最大，大概百分之三十五到四十。每个月至少四到八篇原创文章，加上产品页和案例页的优化。如果找写手，一篇质量过得去的行业文章大概两百到五百块。这一年下来就是一万到两万多的开销。老周当时听到这个数字有点惊讶，他说发文章还要花钱？我自己写不行吗？当然行，但你能保证每周写两篇不重样的专业内容吗？他沉默了。
技术优化和外链建设各占百分之二十左右。外链不是越多越好，一个行业相关的高质量链接，比一百个垃圾链接管用。这块的水很深，如果对方承诺一个月给你发五百条外链，赶紧跑，这基本等于给网站埋雷。
常见问题
常见问题：预算少是不是就做不了优化？
不是做不了，是要调整预期。预算少就集中火力打一个核心产品词或者一个地域词，别想着所有词都要排名。把一个词做到首页，带来的询盘可能比一百个词排在第五页都多。关键是把有限的资源用在转化率最高的地方。
常见问题：怎么判断钱花得值不值？
别看排名，看询盘。排名可以刷，但真实的客户咨询很难造假。三个月为一个周期，看网站后台的访问来源、停留时间、咨询表单提交量。如果半年了一点动静没有，要么是行业关键词太热，要么是执行的人不行，得及时调整。
老周最后选了哪条路
他考虑了一个礼拜，最后决定先拿三万块出来试一年，找了本地一家专门做工业品推广的小团队。他们签的合同里写明了每个月至少六篇原创技术文章、两次数据报告、关键词没进前二十名不收费。老周说，反正比养一个专职人员便宜，而且人家手里有现成的资源。
其实每家的情况都不一样，有人适合自己慢慢磨，有人必须花钱买时间。预算这个东西，下限是你能承受多少，上限是这个渠道能给你带来多少回报。你要是问我，我会说，先搞清楚你的客户在网上搜什么，再算算一个询盘值多少钱，预算自然就出来了。至于老周那边后面效果怎么样，他说三个月后再跟我聊，到时候我再看看他有没有翻车。
